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2017/07/23

『トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化』/高城 幸司

4492556656 トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化
高城 幸司
東洋経済新報社  2010-03-01

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著者はリクルート・リクルートエージェント出身。「フレームワーク」に興味を持ったので購入。一番印象に残ったのは「最善のケースも準備しておかなければならない」。KPIの設定の仕方。「これを行えば購入につながる」というアクションまで落とし込んで、契約数ではなくそのKPIの実行数を追う。これを徹底することが重要。常に「考える」こと。

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